□  本报综合

　　当前，“新三样”成为外贸领域的热词。电动载人汽车、太阳能电池、锂离子蓄电池“新三样”产品出口迸发出强劲活力，成为山东外贸增长新动能。数据显示，2023年，山东“新三样”出口93.9亿元，同比增长47.3%。“新三样”产品凭借着高技术含量、高附加值以及旺盛的市场需求，走俏海外，成为山东外贸的新名片，为山东外贸发展注入了新活力。

　　“新三样”强劲“出海”

　　东营大海科林光电有限公司是一家业界领先的太阳能光伏组件生产企业，开春以来，公司全自动智能制造生产线一直在高速运转，各种设备马力全开，经过激光划片、焊接、叠焊等十几道工序后，形成一片片晶硅光伏组件。

　　“目前，我们企业日产能达到了1.2兆瓦。正在生产的N型电池组件，比原来的T型功率提高了10%，是国内较早生产这种产品的企业。”公司生产总监张春红介绍，公司可以根据不同地区的客户需求，持续创新研发，生产更加高效的光伏组件产品，并出口到日本、美国、德国、罗马尼亚等多个国家。目前，公司的生产订单规模达到80多兆瓦，其中，出口订单占到了75%，最大一笔订单来自德国，订单规模达到50兆瓦。  

　　海外订单的增长，离不开产品竞争力的持续提升。日照超毅新能源有限公司是一家致力于磷酸铁锂电池、高效太阳能储能系统，光伏储能电动汽车充电桩系统等产品研发、生产和销售的技术创新型企业。

　　“今年主要在家用储能、工商业储能和充电桩专用储能三个赛道发力。”日照超毅新能源有限公司销售总监许兆帅介绍，他们根据不同地区的市场需求，进行产品的销售和推广。壁挂系列的小型家用储能产品主要销往非洲、东南亚等地区，工商业储能产品则主要销往国内和欧洲地区。“相较于其他公司，我们最大的优势在于一体化制造与销售，客户可以在这里集中采购，产品价格更低，服务更好，配套也更全面。”

　　练好内功的同时还要积极“走出去”。山东“新三样”出口企业推出具有竞争力的新产品，满足国际市场对高品质、高性能产品需求的同时，还在积极推动与国际合作伙伴以及其他地区的交流与合作，提升产品的国际竞争力，开拓新兴市场，扩大产品出口范围。

　　山东蓝晶易碳新能源有限公司是一家能够满足诸多领域微储能系统一站式解决方案的一体化供应商，商业版图遍布全球100多个国家和地区，与不少国际知名企业建立了战略合作伙伴关系。“目前，我们在墨西哥、美国、沙特阿拉伯等国家和地区设立了销售店面。近几年，海外市场的需求量不断增加，公司出口量也随之逐年增加。”蓝晶易碳总经理赵志峰说，公司将全力聚焦上合组织国家、金砖国家、共建“一带一路”国家的市场需求，加大销售力度。

　　中间品“高效赶海”

　　中间品，指用于生产其他商品和服务的产品，包括原材料、半成品、零部件等产品。随着全球化和国际分工深入发展，中间品作为链接产业上下游的纽带，日益成为全球贸易的主体，占全球货物贸易的比重超过一半。

　　“要大力推动‘新三样’中间品出口。”近日，在山东省政协召开的“抢抓‘新三样’产品出口机遇 培育外贸新动能”月度协商会上，山东省政协委员、滨州市贸促会会长杨君华表示，山东“新三样”中间品有诸多优势，例如，石墨产量约占中国的三分之一，在锂电池正负极材料方面资源丰富。她建议实施“新三样”中间品补链强链工程，有针对性地弥补产业链下游空白，推动企业由提供原材料为主向供应中间品转变，并发挥企业创新主体地位，强化个性技术攻坚，推进“新三样”中间品迈向产业链中高端。

　　近年来，山东采取“一业一策”的策略，精准开拓多元化国际市场。一方面以“新三样”产品为重点，支持新能源汽车、光伏发电设备等行业企业“走出去”，提升对欧美、东盟、“一带一路”市场份额；另一方面，依托山东产业基础完整、制造业门类齐全等优势，大力拓展中间品贸易，指导高成长型出口企业深化与重点市场的经贸交流。

　　“我们是一家主营锂电池储能集成装备的公司，产品远销北美、澳大利亚等海外市场。”青岛中集普威新能源科技有限公司副总经理李胜丰介绍，“得益于‘新三样’出口的增长，公司订单也持续增长，前段时间，我们生产的90组锂电池储能集成装备在青岛港装船发往国外，取得了新春开门红。”

　　中集普威是山东企业掘金全球中间品贸易市场的一个缩影。依靠深厚的产业基础、齐全的工业门类，青岛积极拓展中间品贸易，融入国际生产网络，挖掘出口潜能，助企出海掘金。据青岛海关统计，2023年青岛中间品进出口值达到4960.4亿元，占全市进出口总值的56.6%。从出口方面看，青岛对马来西亚、墨西哥出口汽车零配件类中间品，对印度出口钢材类中间品，对越南出口电子元件类中间品等，都实现了两位数以上增长。

　　新政策“助船出海”

　　“新三样”产品出口快速增长，也离不开政策、服务的持续发力。

　　去年以来，山东省先后出台多项政策，推动包括“新三样”在内的新兴产业高质量发展。在《实施先进制造业“2023突破提升年”工作方案》中，山东提出紧盯八大新兴产业，重点聚焦“新三样”，加强技术攻关和成果转化，新培育10个左右省级战略性新兴产业集群，培育壮大现有7个国家级集群。出台《关于推动外贸外资稳规模优结构高质量发展的若干措施》，提出将组织新能源汽车、锂电池、光伏等产品出口潜力企业通过“前展后仓”开展品牌宣传、展示销售、售后服务，“一企一策”制订国际市场开拓方案。

　　为保障“新三样”产品稳定高效出口，山东各地创新服务模式，提高服务效率，帮助企业稳订单拓市场。

　　广饶县深入挖掘出口新增长点，政企合力拓市场，从较为单一的原油进口、轮胎出口为主，向多种类进出口转变，太阳能光伏、电解液等产品出口实现新突破，成为外贸重要增长点。同时，深化外资外贸促稳提质行动，大力培育壮大外贸主体，对出口企业“一企一策”进行服务，促进全县外贸稳规模、优结构。

　　威海海关立足口岸实际，优化“新三样”产品出口通关保障机制，并针对性解决企业出口过程中的疑难问题，支持企业优化国际市场布局，助力“新三样”产品持续走俏海外市场。据威海海关统计，今年前2个月，威海市“新三样”产品出口同比增长301.8%，成为拉动外贸新的增长点。

　　“新三样”成了“俏三样”，激活外贸新动能，凸显出山东制造的强大实力。展望未来，山东正以更加开放的姿态，扬帆世界舞台，开拓外贸新境界。