□  纪伟  孙磊

　　近日，在临沂市兰山区，山东远通汽车贸易集团有限公司（以下简称“远通集团”）与哈萨克斯坦ALTRA集团（以下简称“ALTRA集团”）举行了1亿美元订单合同签约仪式。当天，双方共同成立的ALTRA景华股份有限公司揭牌，将携手开拓中亚和俄罗斯市场。

　　这次跨越近万里的“握手”为何能够促成？答案就在一座海外展厅中。

　　“这次与ALTRA集团的合作，缘分始于我们在吉尔吉斯斯坦的海外展厅。”远通集团董事长周昆说，“一开始，ALTRA集团只是在我们展厅采购商品的客户。后来，经过沟通洽谈发现，我们的优质产品，搭上ALTRA集团在当地的销售网络，能够实现共赢。双方合作成立公司、共同开发市场水到渠成。”

　　近年来，远通集团在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克设立了出口服务平台，建设了海外展厅和海外物流仓。展厅搬出国门，距离海外客商更近，产品走出去的机会也更多。目前，远通集团已经与俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等地客商签订汽车零部件出口合同额1.2亿元。

　　“与ALTRA集团的这笔订单只是开始，下一步双方将借助临沂商城优势，在远通零部件物流配送中心成立零部件出口基地，向中亚、俄罗斯等市场出口汽车、汽车零部件、工程机械、农业机械等产品。”周昆说。

　　“国货出海之路想要越走越顺畅，还需要逐步完善各方面配套服务。”远通集团总裁王震说，集团将与哈萨克斯坦铁路快运公司签署仓储租赁及运输协议，提供快捷仓储及物流服务；与哈萨克斯坦国家铁路商业部门签订海关服务协议，享受快速通关及关税政策；建立国际电子商务平台，与欧亚经济联盟的终端用户直接互动。